6月21日下午，鸿学金联组织召开了第一期“ IT教育培训行业发展趋势及健康经营研讨会”，与诸多教育机构、教育投资基金、第三方服务机构等共同探讨IT教育行业的未来发展。

 

 

 

鸿学金联CEO 蔡世友、狼码教育集团总经理吴嘉俊、源码时代CEO 姚欣、成都中小担项目经理韩梅、创保基金卢敬凯、易腾创想董事长易伟春、成都九城教育CEO 周晶、格睿泰思CEO 赵向彪、万息科技CEO 冯章元、英拓教育总经理李涛、天码启航COO 郭芸芸、鑫向仕成朱谍、邦飞教育雷娟等十多家企业代表一同参加了本次研讨会。

 

 

四方面因素影响 IT教育培训市场前景依旧广阔

 

鸿学金联CEO 蔡世友在研讨会上对IT职业培训发展做了四大阶段的划分，回顾了1998年到2018这20年来的行业的变化及龙头的更替，并预测未来第四代IT职业培训将是以消费者，企业为中心，发展创新产品模式，接地气的高端服务型行业。

在谈到当前大家最关心的IT行业市场前景时，蔡世友表示，当前IT职业教育行业还有很大发展空间，未来市场前景广阔。

第一、从需求端来看，当下产业结构升级转型后，科技崛起，技术型人才紧缺；

第二、从供给端看，高校的教育改革需要相当长时间的过程，现阶段的改革节奏和速度远远跟不上IT市场的变化及企业实际所需；

第三、从用人端来看，现下企业追求效率及效益的最大化，不愿花时间培训人才，这也是IT职业教育会持续发展的必要性；

第四、就业竞争激烈加剧培训需求，体制内每年招聘人数有限，而科技类企业泡沫破灭，一个企业上百的开发人员，导致就业竞争激烈。

在这四重因素的叠加之上，IT科技人才就业培训市场在未来5～10年还会持续增长。

IT职业教育发展趋势与就业前景的话题打开后，研讨会上各个教育机构和金融机构的代表们展开讨论，发表了自己对行业的认知与看法。

 

对于IT培训行业的发展阶段，源码时代CEO 姚欣认为，最初的IT培训，主要以培训技能为主，与就业并不直接相关，培训周期普遍比现在长；IT教育培训不断发展，对就业的重视程度大幅提升，目前源码时代也非常重视学员学到技术后的就业情况，相信未来的行业发展也还是会注重学员的就业和长远发展。“健康经营是IT行业发展的重点，只有健康的经营之道才能把IT职业教育推向发展的新高度”。

 

源码时代CEO 姚欣

 

在行业健康发展的基础上，创保基金卢敬凯站在投融资角度结合当前经济发展趋势就IT培训行业的发展趋势抛出了问题：IT培训行业未来可能的增长速率是怎样的？

 

针对增长问题，九城教育CEO周晶结合自己调研经验说道：“沿海地区院校对IT技能培训的认知和认可程度很高，很多高校在引入企业参与学生就业技能补充培训方面比较积极，中西部目前从政策方面比较支持行业发展，市场空间相信后期会有更好的反馈”。

 

成都九城教育CEO周晶

 

易腾创想董事长易伟春也表示：“目前IT行业人才缺口在100万左右，企业IT人才需求依然旺盛，同时高校扩招必定会在人才特别是专业技能人才的培养和实际就业方面做多功夫，校企合作也是必然趋势。早在2005年四川就有IT专业校企合作共建的指导文件和实践，到现在校企合作开展越来越广泛，也是行业的重要增长点之一”。

 

易腾创想董事长易伟春

 

此次研讨会上，蔡世友还结合中国IT行业发布的权威数据，表达了自己对IT行业发展现状的看法：“IT培训行业还是一个新兴行业，行业配套设备发展尚未完善，市场份额虽然较大，但现有机构鱼龙混杂，且教育行业的特性决定不会出现一家独大的垄断现象”。前十头部平台市场份额一般不会超过20%，留给中小机构的市场空间依然足够，但如何脱颖而出就必须寻求创新。

 

“先学习后付款不贷款”创新模式 已在机构大力推行

 

研讨会的后半程蔡世友总结了IT教育培训行业健康经营的五大核心因素：

1.团队及基因；2.销售(获客)模式；3.现金流控制；4.成本控制；5.创新能力”。

 

蔡世友认为五大因素任何一点都有文章可做，结合到鸿学金联在金融方面的积累，蔡世友对现金流方面做了着重讲解，在详细分析了头部培训机构的财务报表后给出了自己的结论：现在的培训机构招生基本是先收费后学习，那学费应当视为预收款而有所保留，不能如一些企业寅吃卯粮而导致资金断裂。健康的培训企业现金流应该是公司账户需保留未来3个月的企业支出或5个月的员工工资支出的资金规模。如果机构出现不得不寅吃卯粮的情况就必须得调整。

 

同时坦言，“现金流是企业运转的血液，只有健康的血液才能让 企业成长，有毒的血液会加速企业死亡！不创新就是等死，创新干不好则是找死！”。

 

蔡世友在研讨会上向来参加研讨会的数十家企业分享了鸿学金联今年开始实施的先学习后分期支付学费模式，学员直接给机构分期付款而非噱头实则让学员贷款。这种模式都是都是以培训学员为中心，在培训企业做好培训服务的前提下，学员给培训机构分期付款，而鸿学金联则以培训机构为中心提供金融方面的支持。这种模式对机构的教学和就业辅导能力提出极大挑战，同时也反到是机构获客的一大利器。

 

这种模式对教育机构的服务体系有着极大挑战，一方面要考验IT职业教育的综合教育能力，IT职业教育学员在选择学员上要做到宽进严出，用心服务，只有真正培养出能就业的学员，学校才能收到学费；另一方面还会增加培训机构的现金流压力，但这也能从根本上开拓出一条IT职业教育健康经营之道。
 

狼码教育集团总经理吴嘉俊表示：“相比市场上培训机构招生是宽进严的方式，狼码则是严进严出，狼码会在学员培训初期每10天左右进行一次测试打分，分值不合规的学员则被劝退，以此保障培训学员学习能力和出口质量，这种模式下再结合鸿学金联这种分期付款模式对招生和培训服务将会起到相互促进的作用，这种模式在5～10年内将会成为一个趋势。叩丁狼目前已经在大力拓展这种服务模式。

 

狼码教育集团总经理吴嘉俊 

 

吴嘉俊认为，“‘先学习、后付费、不贷款’的这种分期模式完全颠覆了原有的教育服务，是对IT教育培训行业的一大改革创新，但这种模式不适合所有机构。如果机构注重短期利益，不能很好地实现学员就业，选择这样的模式将以为着极大风险。”

 

他表示，“这种分期模式对教育机构有较大的考验，先服务后付费的理念要求机构有健全的管理体系和雄厚的师资力量及超高就业率做保障。叩丁狼此前JAVA培训30多期学员的真实就业率能达95%，平均月薪10000以上，正是有这样的数据做保障，才敢于选择‘先学习后付款的分期模式’。同时因为选择这样的模式，以保障学员学到真正的技术、实现就业为经营效果的监测，从而更加提升整个教学和服务体系”。

 

对此，创保基金卢敬凯就教育培训行业本质的问题发表了自己的观点：“好的口碑体现在给予学员的服务超于预期，目前经济发展并不像几年前那么乐观，这样更考验教育机构的培训服务实质。如果真的像叩丁狼吴总表示的，可以倒逼机构的服务体系升级，那么将更加具有竞争力。”
 

创保基金卢敬凯 

 

鸿学金联开创的分期模式，与其平台发展理念深度契合，IT教育就应该“以服务为宗旨，以就业为导向，以能力为核心”，以培养学员熟练的技术技能、提高学员的综合素质、提升学员的职场实力为教学目标。当然，这种模式只是机构变革的一个方式，而不是救命稻草，关键还是要落实到对学员的服务中去。

 

 

 

本次研讨会的最后，与会嘉宾们纷纷表示，“他山之石，可以攻玉”，通过这次交流，构筑了一个高效融合、充分交流的平台。蔡世友表示，今后将继续召开此类专题研讨会，为企业合作交流搭建桥梁，进一步引导同行深度探讨行业趋势，促进IT行业健康发展。